Il best-seller che ti stava mangiando vivo
Smetti di pagare per vendere il tuo best-seller senza saperlo.
Il fatturato cresceva. La cassa no. E nessuno sapeva perché.
Il fatturato cresceva ogni mese e tutti erano contenti. Poi a fine trimestre il commercialista chiedeva perché la cassa non seguiva, e nessuno sapeva rispondere. Il prodotto che andava di più, quello che spingevano in ads e mettevano in vetrina, lo vendevano sottocosto senza saperlo: dopo la commissione del marketplace, il costo merce, la quota di pubblicità allocata e la fetta che si mangiavano i resi, ogni unità lasciava il conto più vuoto di prima.
Ma nel pannello vendite era il best-seller, quindi lo scalavano. Stavano facendo benzina con la cassa per crescere su un prodotto che li uccideva piano.
Ogni voce sottratta abbassa la barra un gradino in più: commissione, costo prodotto, ad spend allocata, resi. Sul best-seller la cascata non si fermava allo zero. Il margine reale finiva sotto la linea, in rosso.
“Il cruscotto mostrava fatturato e ROAS lordo. Mai quel che restava davvero in tasca.”▸ il numero sbagliato guidava le decisioni
Avevano provato il foglio Excel mensile, ma con tre canali, decine di SKU e tabelle commissioni diverse per marketplace, ricostruire il margine reale prodotto per prodotto era un lavoro da giorni che nessuno aveva tempo di fare bene.
I cruscotti delle piattaforme mostravano fatturato e ROAS lordo, mai quel che restava davvero in tasca. Così decidevano cosa spingere guardando il numero sbagliato.
Il margine vero, SKU per SKU.
Non più una media di negozio: il conto economico reale di ogni singolo prodotto, su ogni canale, riga per riga.
Calcolato su ogni singolo prodotto, non sulla media del negozio.
Sottratte canale per canale, con le tabelle vere di ciascun marketplace.
Scaricati su ogni unità venduta, non su un forfait medio.
Lo stesso prodotto si confronta dove rende e dove brucia.
Su migliaia di righe, l'arrotondamento sbagliato è proprio dove sparisce il margine.
Tre best-seller. Tre bugie diverse.
Stesso prodotto, tre canali, tre verità opposte. Uno rendeva, uno pareggiava, uno bruciava cassa a ogni unità venduta e continuava a essere spinto in ads.
Lo stesso prodotto, letto sui tre canali insieme: un canale rendeva, uno era al pareggio, uno era già in margine negativo e veniva comunque spinto in ads perché era il best-seller a fatturato. Tre SKU così sono stati scoperti e tolti dalla spinta pubblicitaria nella prima settimana.
Tolti dalla spinta pubblicitaria nella prima settimana.
Solo riallocando il budget sui prodotti giusti.
Fine delle decisioni di scaling prese sul fatturato invece che sul profitto.
Smetti di pagare per vendere il tuo best-seller senza saperlo.
Quanti dei tuoi “prodotti di punta” stanno bruciando margine sotto ai tuoi occhi? Il ROIometro te lo mette in euro.