L'azienda cresceva finché il fondatore reggeva.
Formazione manageriale B2B · Milano · €5,4M di fatturato · 13 persone · ogni trattativa passava per il fondatore. Due figure commerciali perse in tre anni.
Il capitale commerciale era intrappolato nella testa di una sola persona.
18 ore a settimana del fondatore su attività commerciali dirette. Ogni trattativa gestita da lui, dalla prima call alla firma. Nessun processo documentato. Nessun materiale. Nessun sistema che permettesse a qualcun altro di entrare.
Il problema non era trovare commerciali. Era che senza un sistema replicabile, ogni nuova figura galleggiava senza struttura e se ne andava entro otto mesi. Era già successo due volte.
Abbiamo estratto quello che era nella sua testa e lo abbiamo reso replicabile.
16 ore di conversazioni registrate con il fondatore: come qualifica, quali segnali cerca, come gestisce le obiezioni, cosa rende una proposta vincente. Da quelle conversazioni: un Sales Playbook di 28 pagine con il processo commerciale completo.
Sistema di nurturing su MARF per i 3.400 iscritti alla newsletter e i partecipanti ai webinar. Sequenza differenziata per livello di consapevolezza. Passaggio automatico a lead caldo e notifica al commerciale entro 24 ore.
Onboarding del nuovo commerciale con il playbook come guida principale, affiancamento su cinque call prima dell'autonomia. Il fondatore supervisiona tramite alert: interviene solo su trattative ferme o lead non contattati. Zero micromanagement.
Sette mesi.
Per la prima volta in dieci anni sono andato in vacanza una settimana senza guardare il telefono. E quando sono tornato, nessuno aveva bisogno di me per recuperare il tempo perso.
Tre modi per arrivare alla call ancora più preparato.
Webinar Morfeus
Guarda la registrazione del nostro ultimo webinar: come trovare le perdite di margine invisibili in un'azienda in scaling.